楚楚街推廣方法
楚楚街為什么發展得這么快?中國50多年前就提出“趕英超美”的口號,可到現在也沒能實現,楚楚街用一年的時間,用戶數量就直接超過了美麗說和蘑菇街,這里面的個中緣由確實值得我們探究,筆者認為楚楚街的成功主要有三個方面的原因。
賺享客完全傻瓜式的推廣操作,實在是太簡單,太人性化了,也難怪,畢竟是騰訊自己的平臺!
在此之前,筆者找了幾個90后的小伙伴,問了幾個小問題,得到的答案幾乎都一樣:
聯合國教科文組織世界語言地圖項目志愿者內部推薦,推薦通過率90%
楚楚街的成功是厚積薄發的過程,表面上是短短一年的時間,而實際上已經是經過了多年的積累。
和一般的新產品不一樣,楚楚街上線前其實已經擁有了足量的粉絲,也就是說楚楚街是一個名副其實的富二代。
北京醋溜網絡科技股份有限公司成立于2011年,企業投資背景有騰訊、軟銀中國資本、基石資本、新天域資本等。2016年C輪融資,估值60億,經過10年沉淀在電子商務,社交電商,社會化營銷,企業社會責任等方面形成了行業領先的競爭力,并整合獨特的綜合優勢。公司旗下自有品牌楚楚街,楚楚推,楚楚通小程序組成的平臺事業群。
不管是做哪一行,都要有危機感,最后被淘汰掉的都是沒有危機意識的人。所以,自個兒琢磨吧。
楚楚街作為電商導購的后起品牌,能夠在短時間內一路劈荊斬刺,沖出重圍實屬不易,但市場是殘酷的,也是公正的,楚楚街這匹黑馬還能蹦多久?筆者認為只要楚楚街理清了品牌戰略,深挖產品內容和服務,成為頭馬的日子才指日可待。
要是有精力,都做也沒問題。只要你忙得過來,多一個平臺賺錢也不錯呀。對于淘客們來說,能賺錢是第一要義。能賺錢就是王道。
如果不景氣,也不要氣餒,畢竟還有其它路子可以走。所以玩兒互聯網,不能停下學習的腳步,這樣才能與時俱進。同時,如果處在盈利階段,也不要太浮夸,放棄學習是最危險的事,你敢保證一直賺錢?說不定你今天還在洋洋得意,下一秒就處在了風口。
說到正題上,淘寶客的推廣模式是開放優惠券再加上傭金,淘寶客的模式也是如此,兩個平臺差別不是太明顯。都通過優惠券加上高額傭金進行推廣。但是做淘寶客的人越來越多,因為沒有門檻制約,所以誰都可以做。
楚楚街目前提供的內容主要包括9塊9、值得買及品牌團三大塊,這三塊內容雖然經過了楚楚街小編的初選,但無論從商品展示還是二次服務方面都有很大的提升空間。比如進到值得買板塊后,又分最新推薦、小編精選、排行榜三項內容,小編精選只是把小編篩選后的商品羅列出來了,商品信息依然是淘寶的原版信息,沒有從客戶實際需求的角度去整理和深挖這些信息,只是簡單的羅列而已,特色不明顯。
例如2013年底,和豌豆莢合作推出了“楚楚街-9塊9包郵購千萬話費抽獎”活動,走進包括清華大學、北京大學、中央財經大學、中央名族大學、中國人民大學、北京郵電大學、北京交通大學、中國傳媒大學等在內的30所高校,與目標消費群零距離接觸,刷得了不錯的效果。
筆者認為擁有可觀的粉絲基礎只是楚楚街快速成功的充分條件,差異化產品定位策略,持續打造爆款產品才是用戶數劇增的關鍵所在。
楚楚通與知名電商楚楚街同屬于一家集團公司,由騰訊戰略投資,專為賺享客打造的購物平臺!
作為電商導購的后進生,楚楚街并沒有一味去模仿美麗說和蘑菇街,因為如果沿著美麗說和蘑菇街的路子走,不但無法超越他們,而且極有可能被拍*在沙灘上。所以,楚楚街走了一條自己最熟悉的屌絲之路,以一款9塊9包郵購產品成功切入90后消費群,特別是學生消費群體,很快就成為割據一方的電商導購品牌。
根據易觀國際數據及多家媒體的報道顯示,在2013年12月發布的社會化電商應用數據中,無論是覆蓋人數還是應用活躍度,美麗說和蘑菇街都占據著絕對的優勢,楚楚街連TOP5的名單都上不了。但經過一年的發展,楚楚街目前已經達到1.8億的粉絲用戶,1.5億用戶,移動用戶量達到5000萬,300萬的日活躍用戶,2000萬的月活用戶。并且斬獲了騰訊應用創新大賽金獎、易觀之星-90后人氣移動優惠購物應用、金麥獎“新銳購物平臺獎”等獎項,同時還獲得了和君資本、君聯資本的親睞。
按照商城規定,用戶購買九天內無理由退款,用戶確認收貨9天之后,你的傭金可以直接刷。一天可以提五次。而且傭金值不錯,傭金比率基本在20%左右。
在商品的二次開發方面,美麗說和蘑菇街都做得不錯,例如美麗說有個經典的功能名為“雜志”,類似公開的收藏夾,意見領袖把她們喜歡的商品分門別類地組織在一起,做成不同風格的主題雜志,諸如“復古風”、“甜美風”、“個性的”等,不僅介紹商品,還告訴那些不會搭配衣服的消費者們如何搭配衣服。